Wat is een gezonde winstmarge in de bouw?

Wie zoekt naar een gezonde winstmarge in de bouw vindt drie verschillende antwoorden: banken noemen 2 tot 4 procent netto, vuistregels voor de aannemersopslag zeggen 10 tot 15 procent, en brutomarges liggen rond een derde. Ze kloppen alle drie, ze meten alleen iets anders. De bankcijfers gaan over bouwbedrijven met personeel, de opslag gaat over wat je bovenop je kostprijs offreert, en de brutomarge over een losse klus. Voor een zzp'er is het relevante getal weer anders: wat je na alle kosten van je omzet overhoudt, en daar zit je eigen loon in. Hieronder zie je welk cijfer wanneer geldt, en hoe je jouw eigen marge scherp krijgt. Want een hoge omzet voelt goed, maar zegt weinig: twee bouwbedrijven kunnen allebei vijf ton omzetten en toch houdt de een veel meer over dan de ander.

Brutomarge en nettomarge zijn niet hetzelfde

Eerst het verschil, want hier gaat het vaak mis. Je brutomarge is wat overblijft op een klus nadat je het materiaal en de directe arbeid eraf hebt gehaald. Je nettomarge is wat er onder de streep overblijft als ook je vaste lasten, je bus, je verzekeringen en je belasting eraf zijn. Een mooie brutomarge per klus betekent dus nog niet dat je netto een goede boterham verdient.

Wat is een gezonde marge in de bouw?

Harde cijfers zijn lastig, want de bouw kent veel soorten werk. Toch is het beeld redelijk constant. Een zzp'er in de bouw rekent gemiddeld rond de 55 tot 60 euro per uur exclusief btw, en houdt na alle kosten grofweg een derde van de omzet over als winst. Werk je vooral met veel materiaal en onderaanneming, dan ligt je nettomarge op de omzet lager, simpelweg omdat een groot deel van die omzet doorloopt naar je leveranciers. Cijfers wisselen per jaar en per vak, dus gebruik ze als richtlijn en niet als norm.

Waarom de bouw vaak op een dunne marge draait

De bouw is gevoelig voor margedruk. Materiaalprijzen schommelen, klussen lopen uit en faalkosten zijn niet te factureren. Daar komt bij dat veel ondernemers hun tarief baseren op wat de buurman rekent in plaats van op hun eigen kosten. Het gevolg is een tarief dat net de uren dekt, maar te weinig overlaat voor de risico's en de stille uren.

Een rekenvoorbeeld

Stel, je draait 120.000 euro omzet in een jaar.

• Materiaal en onderaanneming: 45.000 euro.
• Vaste lasten, bus, verzekeringen en gereedschap: 20.000 euro.
• Wat overblijft voor jou, vóór belasting: 55.000 euro.

Dat is een nettomarge van ruim 45 procent op je omzet. Zakt die door uitloop en faalkosten naar 30.000 euro, dan werk je net zo hard voor bijna de helft minder. Het verschil zit zelden in de omzet, bijna altijd in de marge.

Van gemiddelde naar jouw marge

Een gemiddelde is een startpunt, geen doel. Wat telt is jouw marge, per klus en over het jaar. Die begint bij een uurtarief dat klopt en bij het terugkijken met nacalculatie, zodat je weet welk werk je marge oplevert en welk werk hem opvreet. De grootste lekken vind je in de gids over winstlekken in de bouw.

Hoe Klusinzicht hierbij helpt

Klusinzicht laat je niet raden naar je marge. Het rekent je werkelijke winst per klus en over het jaar uit, gekoppeld aan je boekhouding, en zet er meteen bij waar je onder je doelmarge zit. Zo zie je zwart-op-wit of je een gezonde marge draait en waar je kunt bijsturen.